打造电商品牌

概述

近年来，随着互联网技术迅猛发展，网络购物日益普及，电子商务呈现出蓬勃发展的态势。与传统模式相比，电商架起生产与销售、供应与需求之间的桥梁，拓宽销售渠道，减少交易环节，打破时间和地域限制，重塑了流通模式，解决了买卖难、生产决策难等市场顽疾。村集体打造电商品牌，就是发挥组织优势，利用互联网技术，实现去中间化，提升生产流通效率的新型运营模式。其起步发展有几大特征：一是市场嗅觉敏锐。电商在农村仍是一种新颖、前瞻的商业模式，既有机遇也有风险，村集体主动对接市场、融合网络，反映的是善于运用市场机制开辟路子、寻求发展。二是本土产品独特。归根结底，线上营销离不开线下产品，只有拥有优质、独特的产品，才能在市场中占有一席之地。像小津口村、刘台村分别主打女儿茶和肥桃，发展电商前就在当地有一定名气。三是组织化程度高。村集体集中整合人力、土地、资本等要素，实现规模化、标准化生产，无论是整体竞争力、品牌美誉度，还是产品溢价能力、抗风险能力都显著增强。四是专门人才营运。电商组建发展有其内在规律，亟需管理型、技术型、复合型人才参与进来。很多“淘宝村”都选择与泰安影响力等公司合作，以市场办法解决市场问题，突破了自身瓶颈，实现了集体经济健康快速发展。

案例一：

电商壮大茶产业山村走上富裕路

泰山区省庄镇小津口村发展村集体经济案例

一、基本情况

小津口村共户，人，党员30名，耕地面积亩，山地面积亩。年村集体收入46万元。近年来，村党支部立足山区实际，探索推行“互联网+”模式，做大做强女儿茶产业，打造泰山区首个“淘宝村”，走出了一条具有山区地域特色的电商致富路。先后获得山东省“一村一品”示范村、山东省现代生态循环农业示范点、泰安市十佳乡村游景点等称号。

小津口女儿茶采摘

二、主要做法

土里刨金，扩大生产上规模。村党支部依托地理优势和气候环境，大力发展女儿茶特色种植产业，带领全村党员群众，开荒地、修梯田、调结构，种植面积从最初50亩扩大到亩，成为远近闻名的种植专业村。随着种植规模的不断扩大，着眼提升茶叶品质、提高管理水平、拓宽市场销路，村集体领办了津口女儿茶种植专业合作社，统一引进6个优质品种，每季度定期聘请山东农业大学茶学系、山东省科学院专家开展培训指导，解决村民在生产、管理、技术等方面的难题，实现全村鲜茶年增产5吨，村集体通过农资销售分成，每年增收10万元。产业融合，精细加工创品牌。村党支部按照产业融合发展的思路，筹集资金万元，建起炒茶厂，与村民签订鲜嫩茶叶购销合同并实行保护价收购，茶厂对茶叶进行精细加工，增加附加值，每斤成品茶增值50—元，仅此一项，村集体每年增加收入30万元。随着生产规模的扩大，茶厂注册“泰山津口女儿茶”商标品牌，先后在淄博、潍坊等地建立几十个销售网点，并针对不同目标人群，生产多个不同档次产品，把泰山女儿茶打进北京、上海等大城市的销售市场，实现女儿茶产业向价值链高端拓展，打响了“泰山津口女儿茶”品牌。借力电商，激发产业新活力。为进一步拓宽销售渠道，村党支部借助互联网平台，抢抓阿里巴巴集团“农村电商计划”发展机遇，与泰安影响力电子商务有限公司合作共建淘宝村，村办茶厂和63家农户相继注册了淘宝店铺，实现了泰山区“淘宝村”零的突破。建立津口女儿茶网上销售中心，聘请4名专业技术人员驻村，对网上销售进行全面指导和跟踪服务，精心制定营销方案，将津口女儿茶选种、种植、采摘、炒制等环节通过互联网展现出来，让消费者不仅能看到优质的产品，还能体验茶叶的生产流程，提升对津口女儿茶的认知度，仅仅五个月的时间，村集体和农户网上茶叶销售额就达到0多万元，预计年底通过网上销售村集体增收20万元，户均增收元，实现了集体村民双增收。

电商讲师为群众授课

三、经验启示

小津口村能够实现小茶叶大带动的蝶变，靠的就是因地制宜、突出特色，找准了村集体经济发展关键，并且能够抢抓和运用电子商务发展新模式、经营思路新理念，成功突破了传统销售模式相对固定的瓶颈，拓宽了女儿茶销售渠道，激发了产业的发展后劲。

案例二：

线上打市场桃乡美名扬

肥城市仪阳街道刘台村发展村集体经济案例

一、基本情况

刘台村共户，人，党员56名，耕地面积亩，其中肥桃种植面积亩，是肥桃的主要产区之一。年村集体收入61万元。近年来，村党支部带领村民借承“互联网+”东风，全力发展农产品电商产业，开启互联网销售肥桃的新时代；依托肥桃特色农业资源，大力发展乡村旅游，做大做强肥桃产业。先后被评为全国首批农业旅游示范点、中国乡村旅游模范村、山东省旅游特色村。年刘台村获得“中国淘宝村”称号，并被阿里研究院认定为全国第一家鲜果类淘宝村。

肥桃种植基地

二、主要做法

抢占网销阵地。肥桃形大、色美、味甘、汁多，素有“群桃之冠”的美誉。刘台村有上千年的种桃历史，家家户户种桃，是名副其实的“桃乡”。为做大做强肥桃产业，村集体紧紧抓住电商发展的有利机遇，多次赴义乌等地考察学习，引进国内首家孵化式电子商务创投平台——泰安影响力电子商务有限公司。通过建立电商服务中心，成立电商发展指导小组，定期开展电商培训班，成功打造了一批标杆店铺。截至目前，网上销售肥桃的农户达多家，肥桃交易价格由2元/斤提高到平均10元/个，到中秋销售旺季，甚至能达到每个20多元。年肥桃总交易额达余万元，其中，网上销售额余万元。与此同时，村集体领办了康益肥桃产销专业合作社，为桃农提供种植、养护、肥料等支持，肥桃成熟后由合作社统一销售，实现了肥桃产销一体化，村集体年增收30余万元。

电商培训

占领质量高地。刘台村农户居住分散，肥桃种植分布零散、质量参差不齐。为提升产品质量，村党支部邀请山农大、省果科所等专家教授提供技术支持，建立1处亩佛桃精品园、4处亩的肥桃标准化示范园，通过控肥、控水改良土壤，科学修剪保障通风光照等方式，有效提升了肥桃品质。同时，实施线上线下双向管理，一方面，在线上对网店逐一编号，在品牌包装、价格区间、物流发货等方面规范管理；另一方面，在线下对肥桃采摘成熟度、包装箱标准、快递发货做统一规定，并送街道办事处报备，桃农每亩肥桃可增加收入近1万元。村集体从中提取20%收益，年增收10余万元。如今，刘台村肥桃已注册“刘台”牌商标，对经过村委会认证的肥桃户授权使用“刘台”牌商标，保证品牌质量，塑造品牌形象，扩大电商销售量，提升了整体竞争力和影响力。开辟增收领地。电商的飞速发展，带动了周边王晋、鱼山、马郎等村种植肥桃积极性，新增肥桃面积亩，刘台村及其周边成为肥城市规模最大的肥桃种植区、桃花观赏景区。在仪阳街道帮助下，刘台村连续承办16届“肥城市桃花节”和9届“金秋品桃节”，极大提升了刘台肥桃和景区的知名度和影响力，刘台景区被评为国家“3A”级景区，每年吸引省内外游客40余万人次。整合周边的鱼山古村落等旅游资源，构建起以赏花品桃、探寻古村、休闲体验等于一体的乡村旅游格局，使游客充分体验世外桃源的宁静，感受田园风光的乐趣。通过发展乡村旅游，村集体年增收20余万元。

刘台桃花源景区

三、经验启示

刘台村能够快速打开农村电商、乡村旅游产业的发展局面，主要依靠“学”、“借”、“聚”三个字。“学”是村“两委”一班人紧跟发展形势，树立“互联网+农业”、“互联网+旅游”的理念，拓宽发展思路，创新发展举措，探索出电商增收新模式。“借”是借专业化电商企业，实行线上线下双管理模式；借大中院校技术人才资源带动帮扶，提升刘台肥桃的品质和知名度，带来品牌效应，提升了竞争能力。“聚”是通过肥桃电商和乡村旅游的快速发展，聚合了人气，聚集了财富，聚满了群众幸福感，实现了村集体经济的快速跨越发展。

案例三：

电商引路“淘宝”兴村

新泰市新甫街道西西周南村发展村集体经济案例

一、基本情况

西西周南村共户，人，党员74名，土地0亩，其中耕地面积亩。年村集体收入余万元。该村东邻国道，位于老工业区内，人口密集，交通便利。近年来，在电商潮流大环境影响下，村党支部抢抓电商发展机遇，盘活闲置资产，为电商产业发展提供服务，实现了集体收入大幅增加。年被阿里研究院认定为“中国淘宝村”。

西西周南村“中国淘宝村”会展中心

二、主要做法

创优发展环境，为电商企业“筑巢”。村集体紧紧围绕服务电商产业发展，不断完善基础设施建设，盘活集体闲置厂房1.5万平方米，建设电商产业发展服务中心。同时，硬化路面1.2万平方米，铺设网线2万米，对接联系物流运输公司6家，初期吸引了8家企业和31名创业人员落户，村集体将厂房按每平方米28元租赁给商户，实现年增收42万元。投入10万元铺设供水管道，利用原有机井，向电商企业提供用水，每年增收10万元。现正在建设仓储库1处，面积平方米，年可实现租赁收入20余万元。搭建学习平台，为产业发展“蓄能”。村党支部依托电商产业发展服务中心，组织开展形式多样的学习交流活动。免费开展电商知识讲座，将电商政策、电商发展经验作为授课内容，激发村民发展电商欲望；组织党员群众到省内外电商示范点实地观摩，让学习人员亲身感受，看规模、学经验、提境界。通过党员示范带动，引导本村及周边更多年轻人参与进来，形成了发展电商的浓厚氛围。村党支部顺势而为，投入12万元，新建培训场所1处，邀请专家和行业精英前来授课，年承接各类培训班8次，培训人员人次，收入4万余元；成功培育了50人的电商人才团队，并在村里落户生根。目前，全村共有电商企业52家，从业人员多名。依托项目建设，助村级增收“飞跃”。为做大做强“淘宝村”，村党支部经过外出考察，决定走项目化运作的路子，经过多次招商洽谈，成功引进杭州垦顿电子商务有限公司落户。项目以“一村三区四功能”为定位，分三期实施建设，总投资2.6亿元，规划占地亩，总建筑面积11万平方米，其中，电商办公区1万平方米，线上线下产品展示区1万平方米，电商培训中心平方米，产品创意推广区平方米，市场交易区0平方米，商业配套区平方米，仓储面积6.2万平方米，建成后将成为集电商办公、仓储配送、产品展示、创意推广等于一体的物联网小镇，现项目一期工程已基本完成。在围绕项目建设过程中，开展劳务输出，提供水电暖等配套服务，村集体年可增收万元。

开展电子商务培训

三、经验启示

在发展壮大村集体经济中，西西周南村紧紧抓住电商产业这一新兴业态，通过租赁、提供优质服务等形式，将集体增收嵌入电商企业发展，在促进当地电商产业发展的同时，集体增收实现了质的飞跃，可谓是一举两得。同时，村党支部着眼长远，注重电商人才培养，吸引优质商家入驻，逐步形成了稳定产业，既增加了村集体收入，助推了电商企业发展，也为群众提供了大量的就业岗位，实现了经济效益和社会效益的有机统一。

来源：县委组织部组织二股、网络

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