昨天接到一个店家的电话，求我帮忙鉴定一件和田玉制品。我听他说的含糊，便追问了几句，他才坦言这件东西涉及债务顶账。不是我多心，实在是这几年经济形势不好，类似的事情频频发生，东西倒都是真伪立判的，但此中复杂的人物关系和背后交织的利益关系，实非一个鉴定者说句真假，随口估个价钱就可以解决的。

就在刚才，我在这家玉器店里见到了那两位求助者，一名瘦削干练的中年男子，后面跟着个年龄略小，身材臃肿的女士，这女人穿着浮夸，身上缀满了各种人造革、玻璃球、和闪闪发光的合金制品，十根短粗的手指至少有八根戴着嵌有松石、琥珀、蜜蜡的银戒指，仅剩的两根拇指上也套上了塑料虬角扳指，最打眼的还是她的脖子上赫然悬着一挂由浆石染色而成的假黄沁籽玉珠链，下方还垂着一枚硕大的同料电脑雕刻观音。

简单的瞄了一眼摆在桌子上的那件如出一辙的顶账货，再看他俩生分的样子，我心中有了计较，这俩人明显不是夫妻，而对照桌上这枚“大瞎活”，我估计这男的是债主，那女的就是打算以此顶账的人，之所以跟着一块儿来，应该也是怕别人吐露实情，把这戏法拆穿了。

于是我就事论事的给了个鉴定结论，就打发他们去别处估价了。咱这毕竟是看店主老张面子的义诊，钱都不收，也没必要惹得一身骚。俩人刚一出门，老张就凑了过来，问道：“怎么样？”

我佯装不知，笑着抬眼反问：“什么怎么样啊？”他说：“这东西呀？值10万块钱吗？”

一听他说这话我实在忍不住笑出了声，看他还是一脸的郑重认真，我又板起脸来回答说：“下回这种得罪人不讨好的事儿你自己处理，别再给我添麻烦了，还10万？就那玩意儿，十块钱给我，戴出去都嫌太寒碜。顶账也没这么顶的，这也太不厚道啦！”

见我话里大有责怪之意，老张有点儿不好意思的说：“我这不是没办法吗？你不认识，那女的也是开店的，那男的托人找到我，可我一了解，这事儿和这个泼妇有关，我真没法出头，这不想着你说过：卖货不鉴定，鉴定不卖货嘛。才把你这个闲人给端出来了吗？你没见他俩一来我就找个由头躲出去了吗？还真是，你咋给他们评估的呀？”

我故作没好气的说：“还能怎么评估？推给小周她们质检站啦！你以为就你精明啊？”

一听我这么说老张也笑了：“你可真损，等会儿我可得给小周那边打个电话问问情况。”我却翻了个白眼说：“这是正常程序，人家那边是官方机构，这种事儿最后就得到她那给个结论。”

也就喝了会儿茶的功夫，还没等老张打电话，小周的电话就主动打了过来了，劈头盖脸就是一句“你们推荐来的这都是什么人呐？这俩人在我们这都动手了。”她气急败坏地说。

“战果怎么样？”我还故意打趣说。

“那男的脸都被挠花了，具体我也是后来看录像才知道的，也亏了我们这装了监控，那女的可真不是善茬儿，用垃圾顶账骗钱也就罢了，一看事情败露，恼羞成怒上去就是一爪子，还没等那男的回过神儿来就躺在地上打滚，还扯自己衣裳，一边还连哭带闹的说那男的非礼她。亏了我们这有监控，要不然这男的跳黄河也洗不清。”

听小周的语气里还带着惊魂未定的兴奋，我一本正经的说：“小周，你得好好请我俩一顿啊！”

“凭什么？你们给我找了这么大的麻烦，不赔精神损失费就罢了，咋还叫我请客？”我却说：“这是一场多真实又生动的道德与法治大戏呀，上北京人艺你都看不着，一分票钱都没掏，你这是捡了多大的便宜？先甭说这个，后来怎么样？两个人和解了吗？”小周听我胡搅蛮缠，又好气又好笑，无奈的回答：“都被带走了，连录像都被考走了。这什么世道啊？黄世仁都被杨白劳欺负苦了。”

和大家讲这么一件身边发生的小事是想说明和田玉的真伪鉴定虽然困难，对于其价值的评估也需要大量的知识与经验的累积，但要真应用于实践中，尚且还需要审时度势。尤其是估价，这里面学问可就大了。一件收藏品本身就很难评估出其合理的价值与价格，民间不也都说“黄金有价玉无价吗？”但到了实际的操作中，不得不给出个价位时，一般有以下几种评估体系。

大众最常见，也是最精明的估价就是鉴宝类电视节目里那种，专家们教科书式的高声宣布“经专家组一致认定，本藏品为XXX真品，依据去年某拍卖行秋拍上一件相似藏品以XX万成交的价格。我们认为它的价格应该在XX万。”

这么说既慷慨激昂有助于提升收视率，又令货主高兴，还能赚得台下观众艳羡的目光，可谓是一举多得。可你要拿这个价格当真，那你可就是很傻很天真啦，不用说那拍卖本身要经过多少商业包装与幕后运作，你自己卖不出人家的成交纪录价。就算你也抱着自己的宝贝去找拍卖行，那几家海内外知名的大机构搭理你与否都是个问题，而主动上门的小公司，参玉只能劝你多小心啦。

相对本分的估价应该是在考虑原料与工艺成本的基础上，附加商家合理的利润与当时市场上的供需行情，估计出一个买卖双方共赢的成交价。当然要想估出这个价格需要的知识储备与经验可要比上述那个直接参照拍卖价格的方法难多了，但妙在一碗水端平，不偏不倚。

另外还有一个价格，往往非资深业者估不出，也轻易不会外传，这就是“捡漏价”，卖家也叫它“噎脖子价”。听名字大家就知道这是个偏向藏友的价格，至于能给出这个价格，那需要了解的行业上下游市场行情，与商家的博弈技巧，自然是三朝两日学不到手的，将来我们会在